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汽车销售六大技巧
日期:[2019-8-6 15:23:50]   共阅[149]次
  汽车销售业务员为了与客户成交,达到销售的目的,就需要学习和了解汽车销售技巧和话术,还要根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。下面我们一起来看一下汽车销售六大技巧。
  技巧一:直接要求法
  汽车销售人员客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当汽车销售人员提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。
  技巧二:二选一法
  汽车销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是汽车销售人员想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”注意,汽车销售人员在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
  技巧三:总结利益成交法
  汽车销售人员把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有关心的利益,促使客户达成协议。
  技巧四:激将法
  利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。
  技巧五:让步成交法
  是指汽车销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,汽车销售人员要注意三点:
  (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般,这会带给客户非常好的心理感受。
  (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到汽车销售人员不能接受的底线。
  汽车的销售技巧教给您了,有需要跟我们联系!
  小编:xyq
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